搭建产销对接平台，进行自主品牌孵化，开展形式多样的助农直播活动……为拓宽吉林省特色农产品上行渠道，吉林邮政打造市场化、专业化运营支撑团队，提供以邮政农品品牌赋能为中心，串联农产品收购、加工、包装、品牌和渠道运营的“一站式”服务。

  以销定产 搭建产销对接桥

  吉林省邮政分公司持续推进“产、加、运、销”模式，形成“邮政农品品牌+农民合作社+家庭农场+农业加工企业”运营机制，通过产销对接，初步实现订单农业，增强了联农带农能力。

  辽河流域有着非常珍贵的黑土地资源，是重要的商品粮生产基地，四平市邮政分公司创建的“千里辽河”品牌便是因此得名。

图为“千里辽河”旗下的各类特色农产品

  金秋时节，四平市南崴子镇大榆树村，一辆辆运输车将收获的稻子运往吉林省金凯乐米业有限公司的工厂。

  吉林省米兜种植农民专业合作社是金凯乐米业下辖管理的合作社。“从前我们对销量没有把控，不敢大量收购原粮，限制了合作社的发展。”合作社负责人张军介绍说，“和邮政合作后，合作社收到很多新增订单，规模扩张近一倍，现在大榆树村95%的原粮都被我们合作社收购了。”

  “邮政不仅帮我们对接贷款，给予资金支撑，还通过线上线下各种渠道帮助我们销售，同步负责运输，是我们企业亲密无间的战友。”金凯乐米业公司总经理吕英杰说。

  目前，四平市邮政分公司创建“千里辽河”种植基地合作社33个、家庭农场3个，总计种植面积1100公顷。其中订单农业177户，90%以上土地实现机械化。销售覆盖全国22个省、70多个地市。

  品牌赋能产品销售规模化

  为拓宽农产品上行通道，吉林省邮政分公司鼓励各分公司通过与区域内龙头企业合作，培育自有品牌，从源头上掌握商品定价权，促进惠农合作项目向规模化、产业化、品牌化高效发展。

  “一颗农心”是长春市邮政分公司精心培育的自有品牌，从2021年品牌建立，至今已有米、面、粮油、蔬菜水果、蛋禽、畜肉等15个品类，150种产品。

  “‘一颗农心’代表的是长春市邮政分公司的一颗爱农之心、敬农之心、为农之心。”长春市邮政分公司总经理曲道德说，通过品牌赋能，把农户的农产品包装成商品，通过邮政自有渠道，直接销售到客户餐桌，越过中间商，提高农户销售价格，降低了客户采购价格，农户获益，客户省钱。

图为“一颗农心”旗下各类特色农产品

  “以前，货商来收购农产品的时候经常会压价，我们十分被动。”上河湾村村民赵宝忠说，“与邮政合作，收购价格比以往货商给的高，而且只需要打个电话，邮政的人就会上门收货，我们又放心又省心。”

  据长春市邮政分公司渠道平台部经理孙玉喜介绍，为积极参与市场竞争，长春市邮政分公司打造专业运营团队，在线上，团队主要进行京东、邮乐网等平台运营，本年实现销售额1100余万元；在线下，主要进行大客户和配送项目的开发与管理、线下门店建设与运营，以及各类线下营销活动的组织，累计开发企事业单位等大客户共15个，本年实现销售额3000余万元。

  助农直播 邮政员工带货忙

  自媒体行业兴起后，直播带货成为吉林省邮政分公司助力农产品销售的又一选择。立足中国邮政建设运营的邮乐平台、邮乐网及其他自媒体平台，吉林省邮政分公司通过以“直采、直播、直寄”为核心的邮政农品溯源直播，拓宽农产品销售渠道，为消费者提供物美价廉、原汁原味优质优价的产品，搭建城乡百姓直销直购的绿色渠道。

  “家人们，走过路过不要错过，现在大家看到的是我们抚松本地人参，质量有保证，价格有优惠，进入直播间的家人们一定要抓紧去拍，数量有限，先到先得！”9月9日，“邮政杯”抚松人参第四届网红直播大赛现场热闹非凡。抚松县邮政分公司助农直播间当天直播时长163分钟，口播产品25款，共计产生订单314单，被抚松县人民政府评为“首席推介官”。

图为抚松县邮政分公司直播现场

  “大家好，欢迎来到灵秀嫩江湾 中秋‘邮’团圆的直播间，我们现在所在的位置就是吉林省大安市……”9月25日大安市邮政分公司以“灵秀嫩江湾 中秋‘邮’团圆”为主题，甄选草原黑燕麦、大安山湾地瓜、月亮泡烤鸭蛋等多款产品等173款吉林特色农产品，进行24小时不间断直播。据了解，大安市邮政分公司当次直播实现累计观看次数22万人次，点赞数量10万余次，累计下单5.9万单，万单产品3个。

图为大安市邮政分公司直播现场

  据吉林省邮政分公司市场营销部总经理金勇介绍，今年以来，吉林邮政共开展溯源直播活动3场、专题直播57场、日常直播767场，上线了673款产品，观看人数累计710万人，累计下单57万，收入4557万元。

  吉林省邮政分公司总经理赵勇表示，吉林邮政要做服务乡村振兴的排头兵、先行者。未来将以县域特色农业为依托，着力构建农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞的邮政惠农协同生态，持续增强吉林邮政服务乡村振兴的核心能力，做乡村振兴综合服务提供商。（刘阳）